[BOOK] 설득의 비밀

[아시아경제 강승훈 기자]
'설득의 비밀'
저자 EBS제작팀·김종명/ 출판사 쿠폰북/ 가격 1만4800원

교수님을 설득해 F학점을 철회시키고 싶다면? 부동산 중개업자를 설득해 1억 3000만원짜리를 1억에 계약해야 한다면? 이렇게 자신에게는 절실한 누군가를 설득시켜야 하는 상황을 자신의 편으로 만드는 그 비밀은 무엇일까?

평범한 16명의 도전자가 참여하여 펼치는 국내 최초의 설득 실험 프로그램 EBS 다큐프라임 ‘설득의 비밀'이 책으로 출간됐다.

기존의 설득 관련서에서 제시된 기법을 적용시키는데 어려웠던 근본적인 원인을 짚어주고, 외국이 아닌 우리 나라 사람에게 맞는 방식의 설득 방법을 제시하고 있어 자신에게 맞는 설득 방법을 찾고 있던 독자들에게 안성맞춤이다.

현장감 넘치는 흥미로운 사례들을 통해 마치 16명의 도전자가 된 듯, 독자 스스로 설득 상황을 경험하게 하면서 설득의 원리를 익히게 하는 것이 이 책의 매력.

결국 설득은 말 잘 하는 것이 아닌, 상대방의 말을 잘 듣는 데에 기반한다는 7:3의 법칙이 바로 설득의 문을 여는 비밀의 열쇠임을 깨닫게 한다.

강승훈 기자 tarophine@asiae.co.kr