AIA생명 보장성 보험 판매로 한국시장 돌파

코스텔로 신임 사장, 한국 보험시장 성장성 아직 커

[아시아경제 조영신 기자]

AIA생명이 보장성 보험 중심으로 상품 판매전략을 수정한다.

다른 보험사들이 연금상품에 주력하고 있는 것에 비해 전혀 다른 마케팅 전략이어서 보험업계의 관심이 집중되고 있다.

다니엘 코스텔로 AIA 신임 사장은 3일 기자간담회를 가진 자리에서 "회사의 영업 및 상품 역량을 보장성보험 분야에 집중할 계획"이라고 밝혔다.

코스텔로 사장은 "다른 금융회사와 차별되는 보험사의 강점은 고객의 장기 리스크(위험)를 관리하는 능력"이라며 "이 능력이 최대한 발휘될 수 있는 분야가 바로 보장성상품"이라고 강조했다.

보장성보험은 사망은 물론 암과 각종 질병에 대비하는 보험상품을 말한다.

코스텔로 사장은 한국의 생명보험 가입건수는 가구당 평균 4.4건에 달하지만 사망보장(종신 및 정기보험) 가입률은 37%에 불과하고 가입금액도 평균 5600만원으로 위험 대비에 충분하지 않다"며 보장성 보험 판매에 주력하는 배경을 설명했다.

그는 또 한국인의 평균 암보험 가입금액은 남자 1300만원, 여자 1500만원 수준으로 실제 암치료비에 턱없이 부족하다고 덧붙였다.

보장성 보험 판매 강화를 위해 설계사 조직도 대거 충원한다고 코스텔로 사장은 설명했다. AIA생명은 현재 2800여명의 설계사를 보유하고 있지만 연내 설계사 수를 크게 늘리겠다는 게 그의 생각이다. 보험업계는 AIA생명이 적어도 500명 정도의 설계사를 충원할 것으로 보고 있다.

한국의 보험 시장에 대해 코스텔로 사장은 "한국의 보험시장이 포화 상태라는 지적도 있지만 보장성 보험 가입 형태 등을 감안하면 성장기회는 여전히 있다"며 "차별화된 상품과 경쟁력 있는 서비스로 한국 보험시장을 개척해 나갈 것"이라고 말했다.

한편 AIA생명은 올 하반기 '리밸런스 유어 라이프(Rebalance your life)'캠페인을 대대적으로 전개, 보장성 보험의 필요성을 알릴 방침이다

조영신 기자 ascho@