제일기획, 마케팅 전문회사 '파운디드' 인수…해외 사업 B2B로 확장

자회사 아이리스, B2B 마케팅 대행 전문 회사 인수
제일기획, 영국 비롯 미국 시장 공략에 속도

임대기 제일기획 사장

[아시아경제 조호윤 기자] 제일기획 자회사 아이리스가 영국 런던에서 기업간거래(B2B)마케팅 전문회사 '파운디드'의 인수 계약을 체결했다. 제일기획은 이번 인수를 통해 광고·리테일 등 B2C마케팅 중심으로 구축해온 해외 사업 포트폴리오를 B2B 마케팅 분야까지 확대해 시장 공략에 속도를 낼 수 있을 것으로 내다봤다.

제일기획은 자회사 아이리스가 영국 런던에서 B2B 마케팅 전문회사 ‘파운디드’ 인수 계약을 체결했다고 19일 밝혔다. B2B마케팅은 기업?정부기관을 대상으로 구매를 유도하는 것으로, 유럽·북미지역에서는 IT, 컨설팅 등이 주고객사다.

2012년 런던에서 설립된 파운디드는 매년 평균 30% 이상 성장 중이며, 지난해 미국 샌프란시스코 거점을 신설해 네트워크 확장을 시작했다. 연간 매출총이익은 약 870만달러, 영업이익은 약 220만달러다. 2015년 영국 마케팅 대행사 협회(MAA)가 뽑은 ‘가장 주목해야 할 광고회사’에 선정된 바 있다.

제일기획은 이번 인수로 기업과 소비자간 거래(B2C)마케팅 중심으로 구축해온 해외 사업 포트폴리오를 B2B까지 확대해 시장 공략에 속도를 낼 수 있을 것으로 내다봤다. 특히 파운디드 본사가 위치한 영국에서 시너지를 크게 낼 것으로 기대했다. 영국 광고 시장은 연간 260억달러로, 세계 4위 규모다.

영국에서 2008년 BMB(광고), 2014년 아이리스(쇼퍼 마케팅) 등 마케팅 전문기업들을 인수하며 글로벌 경쟁력을 축적해온 제일기획은 삼성전자, 쉘, BMW미니, 아디다스 등을 현지 광고주로 보유하고 있다. 지난해 제일기획이 영국을 중심으로 한 유럽에서 거둬들인 매출총이익은 2158억원으로 회사 전체 매출총이익(9487억원)의 약 23%를 차지한다.

서부지역 중심으로 한 미국 진출도 예상했다. 파운디드가 샌프란시스코 거점을 통해 다수의 미국 기업들을 광고주로 확보하고 있어 제일기획 및 자회사 네트워크와의 사업 시너지가 기대된다는 것. 제일기획은 기존에 총 8개의 미국내 거점(자회사 거점 포함)을 확보했다.

임대기 제일기획 사장은 “제품기술이 평준화되고 영업경쟁이 심화되면서 B2B 마케팅 서비스에 대한 기업들의 니즈가 크게 증가하고 있어 인수를 결정했다”며 “B2C분야와의 시너지를 통해 기존 고객에 대한 대행 역량을 강화하는 한편 신규고객 영입에 속도를 낼 것”이라고 말했다.

조호윤 기자 hodoo@asiae.co.kr