변재상 미래에셋證 대표이사 "VVIP영업 차별화"

맞춤상품 내세워 위기극복···신흥국채권·사모ELS 등

변재상 미래에셋증권 대표

[아시아경제 서소정 기자]"돈 벌기 쉽지 않은 시기다. 초우량고객(VVIP)영업 확대와 폭넓은 상품으로 어려움을 타개해 나가겠다."

5일 미래에셋증권 수장에 오른 변재상 대표이사는 "고객 특성에 맞는 최적화된 상품을 제공하는 데 최선을 다하겠다"고 취임 포부를 밝혔다. 이날 열린 주주총회에서 대표이사 선임안이 통과하면서 변 대표이사는 공식적인 행보를 시작했다. 이에 따라 조웅기 대표이사가 홀세일(Wholesale), 기업RM, 투자금융부문 등을 담당하며, 변 대표이사는 리테일과 경영서비스부문 등을 담당하는 각자대표체제를 꾸려간다.

최근 기자와 만난 변 대표이사는 "유로존 리스크로 시장이 침체된 데다 증권업계의 브로커리지 수입이 지속적으로 줄면서 영업 환경이 어려워지고 있다"고 위기의식을 전했다. 금융투자업계에도 양극화 현상이 심화되면서 차별화된 서비스를 원하는 고객이 늘고 있다는 것. 변 대표이사는 "VVIP영업을 더욱 강화할 것"이라며 "수퍼리치를 대상으로 한 가문관리서비스(패밀리오피스)도 기존 서비스와 차별화해 나가겠다"고 말했다.

브라질국채 등 미래에셋이 붐을 일으킨 신흥국 채권과 사모 주가연계증권(ELS)도 주력상품이다. 변 대표이사는 "브라질국채는 이자소득 비과세가 적용되며, 헤알화가 원화 대비 절상시 발생하는 환차익도 비과세 대상"이라며 "ELS시장은 앞으로 사모 시장이 더욱 커질 것"이라고 말했다. 이어 "하반기 증시도 쉽지 않을 전망"이라며 "부동산경기 하락과 저금리 기조 장기화로 월지급식 상품에 대한 수요도 더욱 늘 것"이라고 내다봤다. 변 대표이사는 "인덱스시장의 성장성에 주목하고 있다"며 "상장지수펀드(ETF)랩 등 분산투자처 제공에 주력하겠다"고 강조했다.

서소정 기자 ssj@