영업 리더 필수 덕목은? 도전·개척정신, 창의성

"영업 분야에서 성공하기 위해서는 남이 가지 않은 새로운 길을 먼저 진입하는 도전·개척 정신과 창의성이 필요하다"

전국경제인연합회 부설 국제경영원이 지난 18일 여의도 KT빌딩에서 개최한 '제1회 영업을 존중하는 리더들의 포럼(SELF)'에서 33년 동안 영업을 해 온 일동제약의 정연진 부사장이 이 같이 강조했다.

정 부사장은 "영업맨들과 똑같이 생각하고 행동해서는 성공할 수 없으며 영업인으로서 철학과 비전을 설정하여 그것을 이루기 위해 노력할 때 비로소 사회가 인정하는 리더로 거듭날 수 있다"고 말했다.

이날 포럼에서는 '영업 효율성 강화(SFE)' 프로그램이 소개됐고 이 같은 선진 기법을 이용해 성과를 낸 기업들의 활용 사례가 참석자들로부터 호응을 얻었다.

국제경영원 관계자는 "영업인을 위한 지식과 정보교류의 장으로 기획한 첫 번째 포럼에 기대 이상의 관심을 보여준 것은 고무적인 현상으로 앞으로 영업인들의 수요에 맞춰 지속적으로 발전시켜 나가겠다"고 전했다.

김혜원 기자 kimhye@asiae.co.kr