셀트리온 램시마, 대한민국 1호 '글로벌 블록버스터' 의약품 등극

뛰어난 치료 효능 및 직판 경쟁력이 성공 배경

셀트리온 램시마. 사진제공=셀트리온

셀트리온의 자가면역질환 치료제 '램시마'(성분명 인플릭시맙)가 연 매출 1조2000억원을 돌파하며 '대한민국 1호 글로벌 블록버스터 의약품'에 올랐다.

26일 셀트리온에 따르면 램시마는 지난해 셀트리온 전체 매출의 35.6%에 달하는 1조 2680억원을 기록했다. 국내에서는 연간 전 세계 매출 1조원이 넘는 의약품을 '글로벌 블록버스터'로 부른다. 국내 기업에서 개발한 의약품 중 램시마가 이를 최초로 달성했다. 셀트리온은 지난해 연결기준 매출 3조 5573억원, 영업이익 4920억원을 기록했다.

뛰어난 치료 효능 및 직판 경쟁력이 성공 배경

램시마는 이미 국내와 해외에서 '최초'타이틀을 얻은 제품이다. 이 제품은 '세계 최초로 개발된 항체 바이오시밀러'다. 바이오시밀러가 큰 축으로 자리 잡은 글로벌 항체의약품 시장에서 시발점을 마련했다. 램시마 등장 이후 유수의 글로벌 빅파마에서 특허 만료를 앞둔 오리지널 의약품의 바이오시밀러 개발에 나섰고, 뛰어난 치료 효능에 가격 경쟁력까지 갖춘 바이오시밀러 출현을 가속화하며 세계 전역에서 환자의 의료 접근성을 향상시켰다.

램시마는 '시장 점유율로 오리지널 제품을 넘어선 세계 최초의 항체 바이오시밀러' 타이틀도 갖고 있다. 램시마는 2013년 9월 유럽에 출시된 후 약 4년의 시간이 흐른 2017년 말에 52%(IQVIA)의 점유율을 기록하며 항체 바이오시밀러로서 처음으로 오리지널 제품의 점유율을 넘어섰다. 2017년은 글로벌 전역에서 1조 2000억원(IQVIA) 이상의 처방을 기록하며 '전 세계 처방액 기준으로 연간 1조원을 돌파한 첫 국산 의약품'의 영예를 차지한 해이기도 하다.

2022년에는 '규제기관 품목 허가국 100개를 넘긴 최초의 국산 의약품'이라는 의미 있는 기록까지 달성하며 명실상부한 글로벌 주요 자가면역질환 치료제로 자리매김했다.

램시마의 성공 배경엔 뛰어난 치료 효능을 바탕으로 셀트리온이 자랑하는 국가별 맞춤형 직판 전략이 시너지를 낸 결과로 평가된다. 셀트리온은 국내 제약바이오 기업으로는 유일하게 글로벌 전역에서 의약품을 직판하고 있으며, 세계 각국에 설립한 40개 해외 법인에서 국가별 제약 시장 특성을 반영한 최선의 판매 전략을 추진하며 성과를 높이고 있다.

램시마SC 빠른 성장세…램시마 제품군 실적 성장 지속 전망

램시마를 피하주사(SC) 제형으로 재탄생시킨 세계 유일의 인플릭시맙 SC 제형 치료제 '램시마SC'의 빠른 성장세도 시장에서 많은 주목을 받고 있다.

램시마SC는 유럽에 출시된 2020년 당시 점유율이 1%에 불과했지만 지난해 3분기에는 21%에 이를 정도로 크게 성장하고 있다. 특히, 경쟁 제품에서 램시마로 우선 전환한 뒤 다시 램시마SC로 전환해 유지 치료를 받는 환자 비율이 높아지고 있어 올해도 지속적인 실적 성장이 예상된다.

지난해 세계 최대 제약 시장인 미국에도 '짐펜트라'라는 제품명으로 출시된 가운데, 보험 시장의 80%를 차지하는 3대 처방약급여관리업체(PBM) 모두와 등재 계약을 체결하는 등 처방 확대를 위한 기반 마련에 성공했다. 작년 9월부터는 TV, 유튜브를 활용한 미디어 광고도 개시한 만큼 의료진 및 환자의 제품 선호도 상승을 바탕으로 올해 미국 내 짐펜트라 판매는 더욱 가속화될 전망이다.

셀트리온 관계자는 "램시마가 대한민국 첫 글로벌 블록버스터 의약품에 등극하며 국내 제약바이오 산업 역사에 새로운 족적을 남기게 돼 매우 뜻깊게 생각한다"며 "램시마의 성공에 안주하지 않고 램시마SC를 비롯한 후속 바이오시밀러 출시에 박차를 가하고, 더 나아가 ADC, 다중항체 등 신약 개발도 성공적으로 추진해 제2, 제3의 램시마 탄생에 최선을 다할 것"이라고 말했다.

정동훈 기자 hoon2@asiae.co.kr