김동관 한화큐셀 전무, 獨 출장길 오른다…유럽시장 공략 가속화

역대 최대규모이자 참가업체 중 최대규모
고출력 모듈 및 상업·주택용 솔루션 집중전시
유럽시장 공략 박차

▲김동관 한화큐셀 전무

[아시아경제 권재희 기자]김동관 한화큐셀 전무가 세계 4대 태양광 전시회 중 하나인 '인터솔라 유럽 2018'에 참가하기 위해 독일로 출국한다. 미국 보호무역주의로 태양광 시장의 불확실성이 커지자 안정적 성장세를 보이고 있는 유럽시장을 공략한다는 구상이다. 다양한 제품 포트폴리오로 유럽시장의 상업 및 주택용 수요에 대응할 뿐 아니라 유럽 영업망 네트워크도 확장할 계획이다.

18일 한화큐셀에 따르면 김동관 전무가 오는 20일부터 22일까지 독일 뮌헨에서 열리는 인터솔라 유럽 2018에 참가하기 위해 출국했다고 밝혔다. 인터솔라는 약 900개사가 출전하고, 5만여명이 방문하는 유럽 최대 태양광 전시회로 중국 SNEC, 일본 PV EXPO, 미국 SPI와 더불어 세계 4대 태양광 전시회로 꼽힌다.

김 전무는 미국의 보호무역주의에 막힌 태양광 시장의 돌파구로 유럽시장을 공략한다는 구상이다. 최근 유럽은 상업 및 발전용 뿐 아니라 주택용 시장 수요까지 늘어나고 있는 추세다.

이러한 시장 흐름에 맞춰 한화큐셀은 이번 인터솔라 참가 업체 중 최대 규모로 부스를 꾸려 고출력 모듈부터 상업 및 주택용 솔루션까지 폭 넓은 제품 포트폴리오를 선보일 예정이다. 이번에 소개할 큐피크 듀오(Q.PEAK DUO)는 퀀텀 기술에 하프셀 기술이 접목된 단결정 모듈로, 기존 제품보다 출력이 최대 20%까지 향상됐다. 72셀 기준 400Wp의 높은 출력을 자랑한다.

한화큐셀은 유럽시장의 다양한 수요에 대응해 상업 및 주택용 솔루션도 전시한다. 상업용 솔루션인 큐플랫트(Q.FLAT)와 큐마운트(Q.MOUNT)는 각각 평평한 지붕과 경사진 지붕에 최적화된 제품으로 쉽고 빠른 설치가 장점이다. 함께 전시될 큐홈플러스(Q.HOME+)는 주택용 에너지 저장 솔루션으로, 인버터와 배터리, 스마트 관리 시스템을 포함한다. 잉여 전기를 외부 에너지 저장소에 모아뒀다가, 필요 시 사용할 수 있는 에너지 저장 플랫폼 큐홈클라우드(Q.HOME CLOUD)도 사전 공개할 예정이다.

파트너 프로그램인 큐파트너(Q.PARTNER)도 소개한다. 큐파트너는 협력사에게 제품 교육 및 마케팅 자료 제공 등 협력 서비스를 지원하는 프로그램으로, 한화큐셀은 이를 위한 온라인 플랫폼을 운영 중이다. 이미 유럽에서만 600여개 협력사가 가입해, 영업 면에서 상생 효과를 누리고 있다. 한화큐셀은 이번 인터솔라를 통해 큐파트너를 추가로 알리고, 유럽 시장에서 영업 네트워크를 확장할 계획이다.

남성우 한화큐셀 대표이사는 "글로벌 태양광 시장의 불확실성이 확대되면서 안정적 성장세를 이어가는 유럽시장의 중요성이 커지고 있다"며 "고출력 모듈과 다양한 제품 포트폴리오를 기반으로 유럽 내 급속도로 성장하는 상업 및 주택용 시장에 선제 대응할 것"이라고 말했다.

한편 한화큐셀은 지난해 인터솔라의 부대행사인 인터솔라 어워드에서 기술 혁신과 실용성을 인정 받아 태양광 모듈 제조사로는 유일하게 인터솔라 어워드를 수상한 바 있다. 당시 수상한 스틸프레임모듈은 전매특허인 퀀텀 기술이 적용된 고효율 모듈로 높은 출력과 쉬운 설치가 장점이다. 올해 역시 한화큐셀의 핵심 기술이 모두 적용된 큐피크듀오가 '인터솔라 어워드' 최종 수상 후보에 올라있다.

또, 지난달 중국 상하이에서 개최된 세계 최대 태양광 전시회 SNEC에서는 기술력과 전시회 운영 능력을 인정받아, 1700여개 참가업체 중 상위 10위까지 주어지는 테라와트상을 외국계 기업으로 유일하게 4년 연속 수상하기도 했다.

권재희 기자 jayful@asiae.co.kr