롯데칠성음료, ‘밀키스ㆍ망고주스’로 대륙 입맛 사로잡았다

중국으로 수출하는 밀키스, 망고주스 전년대비 각 191%, 27% 증가해

[아시아경제 최서연 기자] 롯데칠성음료가 중국 시장에서 ‘밀키스’와 ‘망고주스’로 중국인들의 입맛을 사로잡았다.

롯데칠성음료는 11월 누계로 중국에 밀키스 1350만개(250㎖캔 기준), 망고주스 3800만개(180㎖캔 기준)를 수출했다고 9일 밝혔다. 이는 전년대비 각 191%, 27% 증가한 성과로 지난 2000년 중국 음료 시장에 진출한 이후 지속적 성장세를 이어오고 있다. 이 외에 ‘쌕쌕오렌지’, ‘쌕쌕포도’ 등도 인기를 끌며 올해 중국 전체 수출액은 전년대비 약 50% 성장한 190억원을 달성이 예상된다.

롯데칠성음료는 중국 수출의 성공 요인으로 현지 시장을 타깃으로 한 맞춤 마케팅, 중국 파트너와 유대강화, 한국에서 온 안전한 먹거리에 대한 홍보, K팝과 드라마를 통한 한류열풍 등이 어우러진 결과로 보고 있다.

큰 폭의 성장세를 보인 밀키스는 우유가 들어간 건강한 탄산음료라는 이미지를 어필해 웰빙을 추구하는 중국 젊은층의 입맛을 공략한 것이 주효했다. 매콤한 요리에 부드러운 우유와 상쾌한 청량감이 돋보이는 밀키스와의 궁합이 입소문이 나고 국내에 없는 딸기, 망고 등의 맛을 추가로 선보이는 등 철저한 현지화로 중국 젊은층의 다양한 취향을 만족시켰다.

망고주스는 중국의 결혼식 문화에 주목해 ‘웨딩 마케팅’을 펼친 것이 적중했다. 중국에는 축복의 의미로 신랑, 신부가 하객들에게 '시탕(喜糖)'이라고 부르는 답례품을 선물하는 풍습이 있는데, 일반적으로 달콤한 사랑, 초콜릿 등을 선물한다. 롯데칠성음료는 망고의 달콤한 맛과 절강성, 복건성 등 지역에서 망고를 ‘일편단심’의 상징으로 여기는 문화에 착안해 망고주스를 결혼식 답례품으로 제안해 성공을 거뒀다.

롯데칠성음료는 내년에도 밀키스의 새로운 과일맛 출시, 망고주스 용기 확대를 포함해 판매 채널 확대, 중국 주요 온라인 쇼핑몰 입점, 시음행사 등 공격적인 마케팅 활동을 펼칠 예정이다.

롯데칠성음료 관계자는 “내년에도 지속적인 현지 맞춤형 마케팅을 전개해 중국 내 ‘롯데 음료 열풍’을 이어가고 밀키스, 망고주스에 이은 히트 음료 만들기에 주력할 것”이라고 말했다.

최서연 기자 christine89@asiae.co.kr