주방가구 품격높여 불황 정면돌파

시판 고가제품 라인업 강화 특판시장 침체 극복

에넥스 블랙실버. 세트당 가격이 4000만원부터 1억원대로 초고가 제품군으로 분류된다.

[아시아경제 최대열 기자]주요 가구업체들이 침체된 시장상황을 극복하기 위해 고가 제품 라인업을 강화하고 있다. 한 세트당 기본적으로 몇 천만원, 심지어는 몇 억원을 호가하는 제품도 있다.

13일 관련업계에 따르면 국내 주방가구 시장규모는 1조5000억원. 시장 특성상 건설사에 납품하는 특판물량이 상당수를 차지하고 있는데, 최근 몇 년간 부동산 경기가 가라앉으며 시장규모 역시 몇 년째 제자리다. 이중 명품으로 불리는 고가제품군 시장은 15% 정도, 2000억원 내외로 추산된다.

이런 가운데 한샘, 리바트 등 주요 주방가구 업체들은 특판시장보다 마진이 높은 시판시장으로 눈을 돌리고 있다. 일반 소비자를 상대로 하는 만큼 브랜드 인지도를 높일 수 있는 방안으로 '명품마케팅'이 대세다.

국내 최고가 주방가구를 판매하는 에넥스는 지난해 고가 제품군 판매량이 전년 대비 20% 이상 늘었다. 초고가로 분류되는 '블랙실버 라인'을 포함해 클래식오크, 프로렌스 등 총 다섯 가지가 대표적이다. 세트당 가격이 4000만원에서 1억원까지 하는 블랙실버 라인은 60평형대 가정에만 들어가지만 시판물량이 크게 늘었다.

에넥스 관계자는 "기초소재나 색상, 디자인을 차별화한 제품을 앞세운 고급 마케팅 전략이 소비패턴과 잘 맞아 떨어졌다"며 "내수경기는 저조하지만 고급화 전략으로 시장을 확대, 새 돌파구를 만들고 있다"고 말했다.

중견가구업체 리바트가 별도 브랜드로 선보이고 있는 리첸 역시 시판비중이 두 배 이상 늘었다. 고급빌라를 중심으로 판매량이 크게 늘어난 게 주효했다고 회사측은 분석했다. 한샘의 고가브랜드 키친바흐는 다음달 신제품을 출시한다. 2년만에 새로 선보이는 라인업으로 타깃층을 젊은 고객까지 확대하는 게 특징이다.

고가 주방가구시장이 살아나면서 수입브랜드도 시장공략에 적극 나서는 모습이다. SK디엔디는 독일 고가브랜드 라이히트가 빠른 시간에 국내 시장에 안착했다고 판단, 이르면 올 상반기 중으로 같은 독일 브랜드인 노빌리아를 들여올 것으로 알려졌다.