세계 보험달인 가르치는 한국인 '주목'

교보생명 강순이씨, 올해로 5번째 보험왕···계약유지율도 100% 한국인 최초 '백만불 원탁회의'서 성공 노하우 발표 한국인 최초로 성공 노하우를 전 세계 보험영업인들에게 전파한 재무설계사(FP, Financial Planner)가 있어 주목을 끌고 있다. 화제의 주인공은 올해 교보생명 보험왕에 오른 강순이 FP 명예전무 (53세, 대성FP지점). 강 씨는 오는 6월 MDRT협회의 요청으로 미국 인디애나폴리스에서 열리는 '2009 MDRT 연차총회'에서 한국인으로는 처음으로 성공 노하우를 발표하게 된다. MDRT는 'Million Dollar Round Table'(백만불 원탁회의)의 약자로, 전 세계 76개국, 3만 5000여 보험 전문가들의 국제적인 모임이며, 생명보험 세일즈 분야의 명예의 전당으로 일컬어지고 있다. 강 명예전무는 "개인적으로도 큰 영광이지만 한국 보험산업의 발전을 알릴 수 있는 기회라고 생각돼 기쁘다"며 "수 십 년간 한 우물을 파면서 체득한 성공비결을 알릴 계획"이라고 말했다. 그는 1983년 교보생명이 직장시장 개척을 위해 업계 최초로 대졸여성전문조직(Life Lady)을 만들 때, 당시 27세 나이로 보험업계에 발을 들여놓았다. 27년째인 올해 보험왕으로 또 한번 선발돼 겹경사를 맞았다. 보험영업을 시작한 이래 보험왕은 올해가 5번째. 지난 2005년엔 뛰어난 영업실적과 기여도를 인정받아 FP명예상무로 임명됐고 지난 해엔 명예전무로 승진했다. 또 10년 연속 MDRT기준을 달성해 2005년에 'MDRT종신회원'이 되기도 했다. 그가 직접 관리하고 있는 고객은 1,400여명이 넘는다. 고객 중에는 증조 할아버지부터 증손주까지 4대째 이어지는 고객도 있다. 워낙 많은 고객들을 관리하다 보니 더욱 철저한 고객서비스를 위해 두 명의 비서를 두고 있을 정도다. 이들 고객들이 지난 한 해 동안 맡긴 보험료만도 70억 원. 웬만한 중소기업 매출과 맞먹는다. 특히 그에게 보험을 가입한 고객의 1년 이상 계약을 유지하는 비율은 100% 퍼펙트다. 강 씨는 "솔직하고 진실하면 어느 고객이나 결국 통한다"며 "보험상품을 파는 것보다 감동과 신뢰를 주는 것이 우선"이라고 말했다. 그의 주요고객은 전문직, 중소기업 CEO 등 고액자산가들로, 해박한 금융세무지식을 바탕으로 상속증여, 가업승계 등 복잡한 사안을 해결해 왔다고 한다. 그는 "10여 년 고객을 위해 더 일하고 이후에는 후배 FP 양성에 주력해 한국 보험산업 발전에 기여하고 싶다"고 밝혔다. 한편, '2009년 교보생명 고객만족대상' 시상식은 오는 22일 일산 킨텍스에서 진행될 예정이다. 김양규 기자 kyk74@asiae.co.kr <ⓒ아시아 대표 석간 '아시아경제' (www.asiae.co.kr) 무단전재 배포금지>