"빼빼로는 거들 뿐, 캐릭터 대전" 편의점 대표상품 보니(종합)

GS25, 파워퍼프걸…도어투성수 팝업
CU, 라인프렌즈 미니니…키링 등 굿즈 확대
세븐일레븐, 산리오·먼작귀…잘파 취향저격
이마트24, 디자인 협업 춘식이에 개성 입혀ㅐ

편의점이 인기 캐릭터를 앞세운 '빼빼로 대전'을 본격화했다. 11월11일 '빼빼로데이'에 가볍게 빼빼로를 나누려는 이들을 비롯해 마음을 담아 선물다운 선물을 하려는 이들까지 공략하기 위해 인기 캐릭터와 협업, 빼빼로에 개성을 입히고 캐릭터를 활용한 굿즈까지 다양하게 준비했다.

GS25에서 모델들이 파워퍼프걸 굿즈와 함께 빼빼로데이 주요 상품을 소개하고 있다[사진제공=GS25].

빼빼로 앞에 캐릭터…잘파 열광하는 캐릭터 다 모였다

2일 유통업계에 따르면 GS25는 올해 빼빼로데이 행사에 인기 애니메이션 '파워퍼프걸'과 협업한 차별화 세트 상품 35종과 차별화 빼빼로 상품 2종을 비롯한 다양한 상품을 선보인다. 파워퍼프걸은 개성 강한 캐릭터 3명이 사회의 고정관념과 부조리 등을 타파해가며 상호 간 연대를 구축하고 성장을 도모하는 스토리를 가진 인기 애니메이션이다.

GS25는 파워퍼프걸이 팝아트를 연상케 하는 톡톡 튀는 색채감을 지녔다는 점, 주인공들이 개성 있고 자신감 넘친다는 점 등에서 빼빼로데이를 즐기는 고객층과 부합한다고 판단, 올해 차별화 협업 캐릭터로 선정했다고 설명했다. 오는 9일까지 카카오페이로 파워퍼프걸 빼빼로데이 세트 상품 35종을 구매하는 고객에게 구매 금액의 30%를 페이백해 주고, 10일까지 낱개 차별화 빼빼로 2종에 대해 2+2 행사를 운영한다. GS25도어투성수(GS25 성수연무장길점)에선 29일까지 'GS25×파워퍼프걸' 팝업스토어 열어 빼빼로 상품을 비롯한 파워퍼프걸 의류 등 굿즈 판매와 체험 존을 운영하는 행사를 진행한다.

모델들이 CU에서 빼빼로데이 협업 상품을 홍보하고 있다[사진제공=CU].

CU도 귀여운 캐릭터를 결합한 브랜드 6종과 함께 차별화 상품 총 40여 종을 선보인다. CU의 올해 대표 상품은 라인프렌즈 미니니와 협업한 빼빼로 기획 상품 10종이다. 상품 구매 시 빼빼로와 함께 미니니 캐릭터가 그려진 굿즈를 얻을 수 있다. 미니니 굿즈는 접시, 스티커, 다이어리, 수세미, 도시락통 등 다양하다. '미니캐리어' 2종은 포켓CU에서 7일까지 예약 구매할 수 있다. 이밖에 '혀땳은앙꼬', '우주먼지', '버터패밀리', '울앵무새'와 협업한 상품도 출시한다. 해당 상품에는 빼빼로와 함께 이들 캐릭터가 그려진 키링, 에코백, 동전지갑, 접이식 매트 등이 함께 동봉돼 있다.

10일까지 고객이 카카오페이, 토스페이로 기획 상품 31종을 구매할 시 최대 50%까지 현장 할인 혜택을 제공하고, 신한플레이 애플리케이션(앱)을 통해 결제할 경우 빼빼로 단품 전 상품(7종)에 대해 50% 현장 할인 행사도 진행한다. CU는 무신사와 111만원 CU 상품권 바코드가 삽입된 장갑을 1111원에 구매할 수 있는 빼빼로 장갑 래플 이벤트도 진행한다. 5일까지 무신사 앱 내 '래플 응모하기' 버튼을 통해 참여할 수 있으며 6일 추첨을 통해 총 11명을 선정할 예정이다.

모델들이 세븐일레븐에서 올해 빼빼로데이 기획 상품을 선보이고 있다[사진제공=세븐일레븐].

세븐일레븐은 산리오캐릭터즈, 먼작귀, 도라에몽 등을 앞세워 잘파세대(Z세대+알파세대)를 공략한다. 세븐일레븐이 이번 빼빼로데이에 선보이는 상품은 총 110종이다. 대표적인 단독 기획 상품은 먼작귀 시리즈다. 먼작귀는 '먼가(뭔가) 작고 귀여운 녀석'의 줄임말로 주인공 치이카와를 비롯해 가르마, 토끼 등 동물형 캐릭터로 구성됐다. 지난해 일본에서 메가 히트를 기록한 캐릭터이자 국내에서도 팝업스토어가 열리면 '오픈런'이 이어지는 등 인기를 끌고 있다. 세븐일레븐은 먼작귀 캐릭터를 활용한 빼빼로 상품 8종과 함께 '다꾸족(다이어리 꾸미기족)'의 소장 욕구를 자극하는 먼작귀 커스텀 스티커 세트도 별도 판매한다.

잘파세대의 핫 캐릭터인 산리오캐릭터즈와도 협업한다. 2023년 산리오캐릭터즈 공식 사이트에 따르면 국내 1위 인기 캐릭터는 시나모롤이다. 이에 이번 빼빼로데이에는 시나모롤 관련 상품을 대거 출시했다. 욕실 바구니, 정리용 바구니 등으로 활용도가 높은 '시나모롤다용도바스켓', 디저트 인증샷을 남기기 좋은 '시나모롤디저트접시세트', '시나모롤 미니트레이', '시나모롤 코스터' 등이 대표적이다.

전 세대에 걸쳐 사랑받는 독보적인 캐릭터 '도라에몽' 기획 상품도 출시했다. '도라에몽에코백', '도라에몽노트케이스', '도라에몽그립톡세트' 등 소장 욕구를 자극하는 캐릭터 굿즈를 더해 빼빼로 상품 경쟁력을 강화했다.

서울 성동구 이마트24에서 모델들이 빼빼로데이 기획 상품을 소개하고 있다[사진제공=이마트24].

이마트24는 인지도와 선호도가 높은 '춘식이' 캐릭터를 앞세웠다. '디자인 스튜디오 덴스'와 손잡고 제품 개발에 나섰다. 이마트24와 덴스는 춘식이의 귀여움에 강렬한 색상으로 위트와 매력을 더하고, 젊은층의 소장 욕구를 자극하는 스트레스볼 키링, 무릎담요, 타포린백, 미니캐리어 등 실용성을 갖춘 굿즈가 포함된 기획 세트를 선보인다. 대표적인 춘식이 기획상품은 춘식이 초코빼빼로·아몬드빼빼로, 춘식이 스티커 빼빼로 4입 세트, 춘식이 스트레스볼 키링 빼빼로 5입 세트, 춘식이 무릎담요 빼빼로 4입 세트, 춘식이 타포린백 빼빼로 8입 세트, 춘식이 미니 캐리어 파티팩 빼빼로 3입 세트 등 7종이다.

이마트24는 11일까지 춘식이 굿즈가 들어간 패키지 상품을 카카오페이로 1만원 이상 결제 시 구매 금액에 따라 페이백 쿠폰을 최대 1만5000원권까지 제공한다. 춘식이 초코빼빼로·아몬드빼빼로를 행사카드로 결제하는 고객에게 '2+2' 덤 증정 행사도 진행한다. 17종 시즌 한정 빼빼로 상품을 1개 이상 구매하는 고객을 대상으로 추첨을 통해 총 90명에게 '캐논 셀피 CP1500(핑크)'과 '한정판 셀피 앨범'을 증정한다.

CU 빼빼로데이 협업 상품[사진제공=CU].

한해 빼빼로 장사 몰리는 11월, 캐릭터 협업 빼빼로 매출↑

11월은 편의점의 한 해 빼빼로 매출 대부분이 발생하는 시기다. 올해는 조용한 추모 분위기 속 핼러윈데이 마케팅도 지양했기 때문에 빼빼로데이 장사가 어느 해보다 중요하기도 하다. 각 사는 캐릭터를 입힌 빼빼로, 다양한 굿즈 상품을 곁들인 빼빼로의 매출이 신장세가 높다는 점에 착안, 올해 협업 캐릭터 수와 제품 수를 보다 다양화했다.

GS25는 2020년 텔레토비를 시작으로 2021년 춘식이, 2022년 짱구에 이르기까지 3년 연속으로 제조사와 협의를 통해 차별화된 캐릭터 협업 빼빼로 상품을 공급받아 판매했다. 그 결과 GS25의 11월 전체 낱개 빼빼로 상품 매출 중 캐릭터 협업 낱개 빼빼로 상품 매출 구성비는 2020년 17.2%, 2021년 30.5%, 2022년 41.4%로 매년 큰 폭으로 증가했다.

CU 역시 굿즈 상품 매출신장률이 일반 상품에 비해 10.5%포인트 높다는 결과를 받아 들었다. 지난해 빼빼로데이 상품 매출을 분석한 결과, 굿즈 상품의 2021년 대비 지난해 매출신장률은 36.3%인 반면, 일반 상품의 동기간 매출신장률은 25.8% 였다.

세븐일레븐도 캐릭터 협업을 강화한 지난해 빼빼로데이 시즌 매출이 전년 동기 대비 50% 증가했다. 이마트24에서는 지난해 11월 연간 빼빼로 판매량의 47%가 팔렸다.

편의점 업계 관계자는 "매년 캐릭터와 협업한 빼빼로와 관련 굿즈를 찾는 고객이 늘면서 타깃 고객층인 1020세대를 비롯한 전 세대의 소장 욕구를 부르는 캐릭터를 찾고 기획 상품을 내는 데 거의 1년을 들인다"며 "당분간 캐릭터 협업 상품과 굿즈를 활용한 마케팅은 강화될 것"이라고 말했다.

김유리 기자 yr61@asiae.co.kr