네이버가 본격 진출 한다는 C2C, 돈 될까

[아시아경제 이승진 기자] 네이버가 북미 최대 패션 C2C(개인 간 거래) 플랫폼 ‘포시마크’ 인수를 마무리했다. 본격적인 C2C 시장 진출의 신호탄을 쏘아 올렸다는 평가다. 북미를 중심으로 한국과 일본, 유럽을 잇는 글로벌 C2C 포트폴리오를 구축한 네이버가 얼마나 수익을 낼 수 있을까.

네이버 C2C 투자, 한국·일본·유럽서 성과

네이버가 포시마크 인수를 알리자 시장에서는 수익성에 대한 우려로 주가가 급락하는 등 우려의 목소리가 나왔다. 네이버가 1조6000억원이라는 비용을 들여 포시마크를 인수한 이유는 앞서 투자한 C2C 플랫폼의 성장을 통해 가능성을 확인했기 때문이다.

네이버는 지난 2020년 본격적으로 C2C 시장에 투자하기 시작했다. 현재 네이버는 국내 명품 한정판 거래 플랫폼 ‘크림’과 일본 패션 플랫폼 ‘빈티지 시티’를 운영 중이다. 유럽에서는 ‘왈라팝’과 ‘베스티에르 콜렉티브’ 등에 투자를 진행해 거점을 확보한 상황이다.

크림은 네이버 커머스의 매출 효자로 자리잡았다. 2020년 3월 출시한 크림은 지난해 분기 거래액 3500억원 규모까지 성장했다. 지난해 크림은 연간 거래액 1조원을 달성한 것으로 보인다. MZ세대(밀레니얼+Z세대)가 명품과 한정판에 높은 관심을 보이는 것을 공략한 것이 빠른 성장의 비결이었다.

일본과 유럽의 C2C 서비스 역시 빠르게 성장 중이다. 빈티지 시티는 지난해 11월 기준 일본에서 115만 다운로드를 기록했다. 빈티지 시티는 ‘일본 최초의 빈티지 패션 커뮤니티’를 내세워 2020년 시작한 서비스다. 출시 초기 도쿄에서만 41개 빈티지 숍으로 운영했다. 현재 오사카와 교토 등 400여개의 빈티지 숍이 입점해 운영해 있다. 회원의 80%는 10~30대, 트렌드와 소비를 이끄는 연령층이란 의미다.

네이버가 1550억원을 투자한 왈라팝은 스페인 1위 중고거래 플랫폼이다. 회원수는 1500만명 이상으로, 코로나19 이후 가파른 성장세를 보이고 있다. 2020년에는 전년 대비 50% 이상 이익이 증가했다. 왈라팝은 스페인 애플 앱스토어 쇼핑 부문 매출 1위를 기록 중이며, 올해는 포르투갈로 서비스를 확장했다.

최수연 네이버 대표가 9일(현지시간) 미국 샌프란시스코 레드우드시티에 위치한 포시마크 오피스에서 직원들의 질문에 답변하고 있다. (사진제공=네이버)

전 세계 1억명 이상 커뮤니티 확보

네이버가 운영하거나 투자한 C2C 플랫폼은 모두 커뮤니티를 보유하고 있다. 포시마크는 지역 단위 소셜 및 커뮤니티 기능을 전면에 내세운 C2C 커머스 플랫폼이다. 여기에 네이버가 강점을 보이는 커뮤니티 역량을 접목할 경우 디지털 광고 분야로 시장을 확대할 수 있다.

이번에 인수를 마무리한 포시마크의 경우 전 세계 8000만명의 회원을 보유 중이다. 국내 크림과 일본, 유럽의 C2C 플랫폼의 회원수를 모두 합할 경우 1억명을 훌쩍 넘는다. 네이버의 주력 사업인 광고 부문 성장률은 글로벌 경기 둔화로 하락세를 보이고 있다. 하지만 1억명이 넘어서는 C2C 커뮤니티에 광고 솔루션을 도입할 경우 상당한 시너지가 날 것으로 보인다.

실제로 최수연 네이버 대표는 9일(현지시간) 미국 샌프란시스코 레드우드시티에 위치한 포시마크 오피스에서 임직원들과 만나 네이버 스마트렌즈 기술을 적용한 포시 렌즈를 시연하기도 했다. 이 자리에서 최 대표는 인수 시너지에 대한 질문에 "포시마크는 커머스와 커뮤니티가 결합한 독보적인 사업 모델을 보유하고 있어 C2C 커머스 시장에서 성장성이 높고, 주 사용층이 MZ세대로 새로운 서비스를 시도하는 데 유연하다"고 설명했다.

이어 "네이버의 라이브 커머스, AI 등의 기술이나 광고 솔루션 등을 도입해 포시마크 내 쇼핑 경험을 극대화하고 비즈니스 모델을 다양화하겠다"고 밝혔다.

이승진 기자 promotion2@asiae.co.kr