오리온, ‘가성비 전략’ 통했다…리뉴얼 후 월 매출 급증

경쟁제품 대비 15~25% 가량 저렴, 양은 더 많아

[아시아경제 이주현 기자]오리온은 ‘더 자일리톨’과 ‘오리온 샌드’, ‘오리온 카스타드’가 ‘가성비’(가격 대비 만족도) 전략을 앞세워 소비자들을 사로잡으며 매출 호조세를 이어가고 있다고 10일 밝혔다.

사회 전반적으로 소비가 위축되며 저비용 고효율을 추구하는 가성비 트렌드가 확산 되는 가운데, 합리적인 가격대로 소비자에게 더 많은 가치를 제공하는 제품들이 좋은 반응을 얻고 있는 것.

지난 8월 ‘가성비 리뉴얼’을 단행한 더 자일리톨은 10월 한 달 간 13억원의 매출을 올렸다. 제품개선 전인 7월 대비 190% 성장한 것으로, 경쟁 제품 보다 1000원 가량 저렴한 가격이 주 인기 요인으로 꼽힌다.

오리온은 기존 ‘펌프껌’을 더 자일리톨 용기껌으로 리뉴얼하며 가격변동 없이 중량을 76g에서 102g으로 34% 늘렸다. 할인점 판매가가 2980원임을 감안할 때, 경쟁 제품에 비해 약 25% 저렴한 셈. 리필용 제품도 기존 130g(65g × 2봉)에서 동종 최대 중량인 138g(69g × 2봉)으로 양을 6% 늘렸다. 그램(g)당 가격은 약 22원이므로 경쟁제품보다 27% 가량 저렴해 꼼꼼한 소비자들에게 뜨거운 호응을 얻고 있다.

같은 달 리뉴얼 한 ‘다이제샌드’와 ‘나’, ‘까메오’도 10월 매출액이 제품개선 전인 7월 보다 56% 성장한 14억원을 기록했다. 중량을 조정하고 가격을 1200원에서 1000원으로 낮춰, 그램(g) 당 가격을 기존 대비 3% 인하해 가성비를 높인 것이 매출 상승에 크게 작용했다. 동시에 ‘오리온 샌드’로 새롭게 브랜딩 하며 소비자들의 호감도를 끌어올린 것도 주효했다.

지난 4월 출시된 오리온 카스타드도 10월까지 누적매출액 77억원을 돌파, 월 평균 11억원 이상 팔리며 시장에 안착했다. 계란 함량이 높아 부드럽고 촉촉한 식감이 일품인 오리온 카스타드는 경쟁 제품 대비 약 15% 가량 싼 가격에 판매되며, 소비자들 사이에 맛 좋고 가격까지 저렴한 대표적인 ‘가성비 간식’으로 손꼽히고 있다.