러시아 폴란드 헝가리 방문, 상담과 계약 성과 거두고 귀국
[아시아경제 박종일 기자]서울 강서구(구청장 노현송) 무역사절단이 동유럽에서도 통했다.
구는 지난달 22일부터 1일까지 러시아, 폴란드, 헝가리에 구청장을 단장으로 9개 업체로 구성된 파견, 266만 달러 수출성과를 올렸다.
파견 국가별로는 ▲러시아 모스크바 상담 47건, 1,114만 달러, 계약추진 23건, 163만 달러 ▲폴란드 바르샤바 상담 50건, 622만 달러, 계약추진 15건, 43만 달러 ▲헝가리 부다페스트 상담 62건, 201만 달러, 계약 추진 21건, 60만 달러다.
참가업체들은 상담장내에서 접촉 뿐 아니라 적극적인 현장방문 상담을 통해 강서구 제품의 우수성을 동유럽국가에 알리는데 앞장섰다.
계약추진한 바이어들과는 별도의 개별상담을 벌여 본계약 체결, 신용장 개설 등 추후 일정도 논의했다.
이번 무역사절단에 처음 참가한 원풍C&S(대표 최진철, TPO 지붕방수제)는 눈비가 많은 러시아에서 큰 호평을 받았다.
TPO(염가소성 폴리올레핀) 지붕방수제는 공장, 물류센터, 경기장 등 지붕으로 사용하고 있는 값비싼 강판재를 대체할 수 있는 물질이다.
또 특허기술을 가지고 있으나 국내외 판로가 없어 어려움을 겪고 있던 아이베이지디쓰리(대표 노형운, 늑막배액흡입장치)는 자사의 우수한 제품을 동유럽에 선보이고 수출계약도 이뤄냈다.
특히 노현송 구청장은 한국제품이 잘 알려져 있지 않은 동유럽 3개국의 특성을 감안, 각국 상공회의소, 투자청 등을 일일이 방문, 한국기업의 적극 참여가 이루어질 수 있도록 협조를 요청했다.
또 이번 무역사절단의 세일즈 활동은 구가 마련한 철저한 사전계획에 따라 KOTRA(대한무역투자진흥공사)와 SBC(중소기업진흥공단)과의 유기적 협력으로 성공적인 무역상담을 진행했다.
노 구청장은 “이번 무역사절단 파견을 거울삼아 우수한 기술력과 제품을 보유하고 있으면서도 판로 개척이 어려운 중소기업들의 실질적 지원에 더욱 박차를 가할 것”이라며“중소기업들이 자생력을 키워 나아갈 수 있도록 구차원의 대책을 강구하라”고 지시했다.
구 관계자는 “앞으로 많은 중소기업들이 해외시장 개척에 참여할 수 있는 기회를 만들어 갈 것”이라며 "특히 이번 참가한 업체에 대하여는 파견국과의 지속적인 수출거래에 대비 저리자금 융자, 상공회와 연계한 국제무역 자문 서비스등 사후관리를 철저히 해 나가겠다"고 밝혔다.
한편 강서구 무역사절단은 중소기업 해외판로 개척을 위해 1995년 호주를 시작으로 지난해까지 총 14회, 39개국을 파견, 총 136개 업체가 참여해 1억532만 달러 계약과 2억5476만 달러 상담 실적을 올렸다.
박종일 기자 dream@
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