11번가, 직매입 사업 본격화…단독 상품 확대

연내 50개 제조사와 JBP 체결할 계획
단독상품 출시 등으로 상품경쟁력 강화

[아시아경제 조호윤 기자] 11번가가 직매입 사업을 본격화 한데 이어 제조사와의 단독상품을 확대한다.

11번가는 연내 국내외 50개 제조사와 조인트 비즈니스 플랜(JBP)을 체결해 상품 차별화와 가격경쟁력까지 잡겠다고 20일 밝혔다. ‘JBP’란 유통업체와 제조사가 함께 상품기획, 판매 등 공동마케팅 전략을 실행하는 기업 제휴 파트너십이다.

11번가는 유력 제조사와의 협업을 통해 단독상품 확보, 15~20% 저렴한 특가상품 개발, 신제품 선론칭, 정기 프로모션 등의 성과를 기대했다. 제조사도 온라인 판매채널 확보를 통해 매출 견인에 힘을 실을 수 있다고 회사측은 내다봤다.

11번가는 올해 1분기 15개 업체와 JBP를 체결해 경쟁사에서 볼 수 없는 단독상품을 판매하는 등 차별화 전략을 폈다. 현재 JBP를 체결한 업체는 ▲롯데제과 ▲CJ제일제당 ▲동원F&B ▲풀무원 ▲동서식품 ▲비타민하우스 ▲남양유업 ▲매일유업 ▲유한킴벌리 ▲존슨&존슨 ▲한샘 ▲LG생활건강 ▲쯔미(Zmi) ▲슈피겐 ▲파인디지털 등이다.

올해 1월 JBP를 맺은 롯데제과의 경우 1분기 11번가 내 상품 매출이 지난해 같은 기간 보다 896% 급증하는 성과를 낳았다. 지난해 12월 ‘11번가X롯데제과 응답하라1988 패키지’ 출시에 이어, 올해 1월 온라인 전용 ‘S시리즈’를 선론칭하고, 3월에는 ‘롯데제과 전용관’을 오픈한 결과다.

11번가와 함께 단독상품 협업, 프로모션 등을 실시한 동원F&B, 한샘, 존슨앤존슨 매출도 전년비 각각 889%, 362%, 262% 급증했다. 유한킴벌리와 11번가 단독으로 판매한 ‘하기스 물티슈 랜덤박스’는 2시간 만에 완판됐으며, ‘크리넥스 소프트터치 화장지’는 하루 1억1000만원의 매출고를 올렸다.