"철저한 현지화로 中에 제2 CJ 만들 것"

박근태 中본사 대표, 2013년 2조원 매출 목표

"철저한 현지화 전략으로 까다로운 중국인의 입맛을 공략해 오는 2013년까지 중국 내 2조원의 매출을 올릴 계획입니다"

박근태 CJ중국본사 대표는 16일 베이징소재 CJ중국본사에서 가진 기자간담회에서 이같이 밝혔다.

철저한 현지화를 통한 중국인의 입맛을 자로잡을 신제품 라인을 확충하고 연구개발(R&D)투자를 강화하는 등 중장기적으로 중국에 '제2의 CJ'를 건설하겠다는 게 박대표의 꿈이다.

박 대표는 중국내 현지화 전략은 이미 절반의 성공을 거뒀다고 자평했다.그는 대표적 사례로 닭고기 다시다를 들었다.

박 대표는 "중국 소비자의 입맛을 정확하게 짚어내기 위해 해외 최초의 식품 R&D센터를 베이징에 설립했고 1년여의 제품 개발 끝 탄생한 것이 '닭고기 다시다'"라며 "닭고기 육수를 선호하는 중국인의 입맛에 맞춰 현지화에 성공한 대표적 식품"이라고 말했다.

현재 닭고기 다시다는 베이징 조미료 시장에서 시장점유율 25%로 전체 2위에 랭크돼 있다.

CJ는 조미료 시장 석권을 위해 도매시장과 식당 유통경로를 개척하고 요리사들을 초청해 닭고기 다시다를 직접 맛보게 하는 등 '발로 뛰는' 영업도 적극 펼쳤다. 또 현지인력 채용 등 인력의 현지화에도 힘을 쏟았다.

이에 힘입어 두부의 경우 지난 2007년 3월 중국 베이징소재 최대 식품기업인 얼상그룹과 합작해 '얼상CJ'를 설립한지 2년여 만에 베이징 두부시장에서 시장점유율 70%를 넘기는 등 승승장구하고 있다.

박 대표는 "제품의 현지화, 유통의 현지화, 인력의 현지화를 추구해왔기에 거둘 수 있었던 성과"라며 "지난 2006년 말 닭고기 다시다 출시 이후 2007년 110억원 대였던 다시다 매출이 2008년 160억원, 2009년 230억원 대까지 늘어나면서 현지화 효과를 톡톡히 보고 있다"고 재차 강조했다.