자연을 읽어주는 '홀씨' 양경모 대표
종합금융회사에서 남부럽지 않은 근무조건으로 일하던 양경모 씨. 15년 간 쉬지 않고 달렸지만 이내 회의감을 느낀다. 인생을 돌아보는 시간을 갖자 해서 과감히 회사를 그만두고 자신의 아이들과 산과 들을 다니던 그는 자연을 가르치는 ‘자연교육가’가 됐다.
삼청공원 가득 새소리가 울려 퍼졌다. 간헐적으로 지저귀는 소리가 이어졌지만 새는 끝내 보이지 않았다. 대신 새 소리를 내는 사람은 찾을 수 있었다. ‘버드콜(Birdcall)’을 손에 든 양경모(54) 씨. 버드콜은 이름처럼 새를 부르는 도구다. 몽땅한 분필 크기인데 양쪽 끝을 비틀면 새소리가 난다. “오늘은 새가 보이지 않네요. 새들도 더우면 그늘을 찾아가거든요.”
햇볕은 강하지 않은데 유난히 땀이 많이 나는 날씨. 양 씨는 얼굴에 흘러내리는 땀을 손수건으로 닦았다. 떨기나무가 그려진 손수건이었다. 목에는 잠자리 모양의 목걸이가 걸려있었다. 마 소재의 회색 계량한복 상의에 꽂은 부엉이 장식도 눈에 들어왔다. 그와 공원을 걷기로 했다.
“이런 건 관목이라고 해서 잘라주면 더 잘 자라요” 한줄기 삐져나온 나뭇가지가 얼굴을 스치자 양 씨가 말했다. 이따금씩 발에 차이는 작은 열매가 대화의 소재가 되기도 했다. “이건 도꼬마리라고 합니다. 침 끝 부분이 조금씩 휘어진 거 보이시나요? ‘벨크로’의 모티브가 된 열매죠.” 그가 확대경을 꺼내더니 도꼬마리를 보라며 건넸다. 얼마쯤 걷다 자그마한 개울이 있는 곳에서 잠시 쉬어가기로 했다. 평평한 바위 위에 앉더니 그가 봇짐에서 책을 꺼냈다. 양 씨는 “평소 책을 읽는 것을 좋아한다”며 “숲은 책을 읽기에 적격”이라고 했다. 그렇게 그는 숲에서 책을 읽었고, 때때로 자연을 읽어 주기도 했다.
양 씨는 자연교육가다. 그는 1999년도부터 이 길을 걷기 시작했다. 그러다 4년 후에는 ‘홀씨’라는 회사를 설립했다. 홀씨는 생태환경교육교구를 개발·유통하는 회사다. 자연을 배우고, 가르칠 때는 꼭 필요한 물품들이 있는데 이를 전문적으로 취급하는 데가 없다는 점에 착안했다. 국내의 경우 연구소 또는 NGO에서 이 같은 교구를 공급하는 곳이 있긴 하지만 회사 형태로는 홀씨가 최초이며 현재까지 유일하다.
초등학생 두 아들과 강호지락(江湖之樂)…2막 연 계기
양 대표의 첫 직장은 서울의 한 종합금융회사였다. 경제학과를 졸업하고 전공을 잘살려 취직했다. 당시 신의 직장이라 불리던 곳에서 치열하게 일했다. 뭇 직장인들이 그렇듯 집보다 회사에서 보내는 시간이 더 길었다. 때문에 직장은 그에게 또 다른 삶의 터전이었다. 그는 회사라는 공간을 노동에 대한 대가로 월급을 받는 ‘경제활동 현장’ 그 이상으로 여겼다. 적어도 근무 15년까지는 그랬다.
“어느 순간 회의감이 들더라고요. 회사에서 제 능력을 발휘할 곳이 별로 없다는 느낌, 뭔지 아시겠어요?” 그렇다고 선뜻 발을 떼기란 쉽지 않았다. 회사를 떠나서 당장 ‘먹고 살’게 정해지지 않은 탓이었다. 그렇게 며칠을 흘려보내고 조금 남아있던 동력마저 떨어졌을 때 외환위기가 닥쳤다. 양 대표는 자의반 타의반으로 위기를 기회삼아 회사를 떠났다.
미련은 없었다. 하지만 쏟아지는 눈총은 피할 수 없었다. 아이가 둘인 40대 초반의 가장이 한창 일할 나이에, 게다가 신의 직장이라 불리던 곳을 외환위기에 거처도 없이 그만뒀으니 특히 아내의 반대가 심했다. “구체적인 사업계획이 잡힌 상태였더라도 안정적인 직장에 머무르라 했을 텐데 이마저도 아니었으니 반대가 심할 만도 했죠.” 구태여 아내를 설득하지는 않았다. 언젠가 이해하리라, 생각했다. 그때 그에게 필요한 건 여유였다. 여태 걸어온 길을 한번 쯤 되돌아봐야겠다는 생각을 했다. 그렇게 1년 동안 그는 삶의 속도계를 살짝 늦춘다.
강원도 춘천에서 태어난 양 대표는 어린 시절 산과 들을 보며 자랐다. “우리 어렸을 때야 다 그랬죠. 그런데 요즘 아이들은 그렇지 않잖아요. 당시 제 아들 둘이 3학년, 5학년이었는데 여유가 있을 때 아이들에게 자연을 보여줘야겠다는 생각이 들더라고요.”
한창 자라는 아이들과 많은 시간을 보내지 못한 게 미안했던 양 대표는 아이들과 함께 바다를 건너고 산을 넘었다. 아이들은 즐거워했다. 그러던 1999년에는 자연에 대해 좀 더 자세히 알려주고자 ‘두밀리자연학교’에 아이들을 데리고 갔다. 한 달에 두 번씩 2년 동안 두밀리자연학교를 다녔다. “2년째 접어드는 어느 날이었어요. 아이들에게 자연을 가르치는 선생님을 보면서 영감을 얻었어요. ‘아, 나도 자연을 가르치고 싶다’라고요. 돌이켜보니 아이들 덕분에 이 일을 하게 된 셈이네요.”
자연교육가가 되겠다고 마음먹은 후 가장 먼저 해야 한 일은 자연을 배우는 거였다. 지금이야 자연교육가 양성과정만 100개가 넘지만 당시에는 교육받을 곳이 마땅치 않았다. “1998년 모 대학교에서 ‘자연환경안내자’라는 재취업과정이 생긴 적이 있었어요. 안타깝게도 단 한 차례 교육 후 폐강했죠. 근데 이곳 졸업생들이 협회를 만들었다는 겁니다. 소식을 듣고 무작정 찾아갔어요.”
한국숲해설가협회의 전신인 자연환경안내자협회였다. 양 대표는 협회 발족 직후 사무국장직으로 지원했다. 무보수직이었다. “협회에서 사무국장으로 일하면서 교육프로그램을 만들고 교육생모집도 했어요. 그리고 함께 수업을 들을 수 있었습니다.”
양 대표에게 교육 수료 후 처음으로 숲 해설을 나갔던 당시는 잊으려야 잊을 수 없는 기억으로 남아있다. “물고기와 곤충에 대해서는 어느 정도 꿰고 있었는데 꽃이나 나무에 대해서는 비교적 서툴렀어요. 보통 해설을 하기 하루 전 그 지역 답사를 가는데요, 동선 따라 걸어가면서 무작정 외운 다음 관람객들에게 전달했어요. 무식이 용감이라는 말이 있잖아요. 딱 그거였죠.”
그는 한 달에 두어 번은 강원도 소재 산림청 휴양림에서, 그리고 의뢰가 들어오면 방방곡곡을 다니며 사람들에게 숲을 설명했다. 양 대표는 “자연경관을 감상하면서 자연을 알아가고 사람들에게 설명하는 것 자체가 축복이었다”고 회상했다.
재정난 부딪치자 아이템 ‘번뜩’, 교구회사 없는 데 착안
그가 말한 ‘축복’은 매년 3월부터 11월까지만 이어졌다. 한겨울에는 일거리가 없었다는 얘기다. 숲은 겨울에 잠들기 때문이다. “일은 재미있었죠. 근데 쉽지만은 않더라고요. 업(業)으로의 영속성이 과연 있나 싶었어요. 딜레마였죠. 좋아하는 일이긴 한데 재정적으로 안정성을 보장해 주지 않으니….”
1999년부터 2003년까지 4년 동안 해온 일이었지만 결국 양 대표는 경제적인 부분도 어느 정도 뒤따라야 한다는 결론을 내린다. 좋아하는 일을 계속하면서 수익을 창출할 방법이 없을까 누차 고민했다. “자연교육을 제공하다 보면 ‘이럴 때 이게 있었으면 좋겠다’고 느낄 때가 있어요. 예를 들어 확대경 같은 게 있으면 암술과 수술을 좀 더 자세히 관찰할 수 있는 것처럼요. 그런데 교구를 모아놓은 데가 없더라고요. 이거다 싶었죠.”
양 대표는 생태 교구들을 개발하고 유통하기로 마음을 먹는다. 그리고 초기 자본금 5000만원으로 온라인 기반의 에코샵 ‘홀씨’를 오픈한다. 설립 초기 사원은 양 대표 단 한명. 새벽같이 출근해서 저녁 7~8시까지 단 5분도 숨 돌릴 틈이 없었다.
“정신이 없었죠. 주문관리에서부터 회계관리, 영업미팅을 모두 혼자 했으니까요. 물건을 직접 떼고, 택배로 발송하는 것도 제 몫이었죠.” 이러다 안 되겠다 싶어 직원을 구했지만 야속하게 적자폭만 커졌다. 게다가 2006년 야심차게 오픈한 오프라인매장은 한 술 더 떠 양 대표의 잠을 설치게 했다. 적자 때문에 일 년 중 추석 단 하루를 제외하고 매일같이 일에 매달렸다. 아무래도 생소한 아이템인지라 찾는 이가 많지 않았다. 손익분기점을 넘기까지는 6년이 걸렸다.
양 대표는 그래도 다행이라고 말한다. 2003년 설립 이후 매출추이를 살펴보면 사실상 한 번도 꺾인 적은 없다. 심지어 매년 15~20%씩 성장하고 있는 추세다. 작년에는 매출액 10억 원을 돌파했다. 그는 “해당 분야를 처음 개척했기 때문에 여러 차례 시행착오를 겪을 수밖에 없었다”면서 “주변의 이해와 도움으로 지금까지 올 수 있었다”고 했다. 양 대표는 자연교육을 제공하면서 만난 사람들이 사업하는 데 있어 좋은 연결고리가 됐다고 귀띔했다.
“인적네트워크가 비결이라면 비결이겠죠. 아이템 자체가 ‘대박’을 노릴 수 있는 성질이 아니잖아요. 다품종 소량에다 하나를 개발하는 데 에너지도 엄청나거든요. 그 대신 특화됐다는 장점이 있죠.” 양 대표의 명함에는 ‘대표이사’와 ‘자연교육가’가 나란히 적혀있다. 두 개의 직책만큼 그는 바쁜 시간을 보내고 있다. 주말에는 숲을 찾아다니고 평일 중 사흘은 출근, 이틀은 외부 세미나나 강의에 참석한다.
“모 인력개발센터에 강의를 가면 수강생들에게 항상 물어보는 게 있어요. 지금 하려고 하는 일이 진정으로 ‘좋아하는 일’인지예요. 그들도 대부분 40~50대로 인생 2막을 준비하고 있는 사람들이죠. 우선은 좋아하는 일인지 따져봐야 돼요. 그다음으로 잘하는 일인지 봐야 하고요. 이 물음에 긴가민가하다면 가능성은 희박하다고 봐야죠.”
그의 2막은 단 한 줄의 시나리오도 없이 시작됐다. 만족하냐고 물었더니 그렇단다. 그는 “인생 2막은 자신의 ‘소명’을 찾는 시점”이라고 했다. 모든 걸 접고 다시 펴는 시기라기보다 꾸준히 품어온 소명을 실현하는 시기라는 의미다.
양 대표는 앞으로도 자연과 관계된 일을 하며 살아가고 싶다고 했다. 기회가 된다면 자연과 좀 더 가까워질 거라고 했다. 숲을 직접 가꿔볼 계획도 있다. “‘자연’과 관련해서는 할 일이 무궁무진해요. 발전 가능성도 크고요. 자연으로 인생 2막뿐만 아니라 3막까지도 준비하렵니다.”
50+ 성공노트
창업자본금 초기 자본금 5000만원으로 시작. 2007년 증자 후 2억원, 2008년 차입금 3억까지 총 5억의 자본금이 순차적으로 투자.
준비기간 및 과정
‘자연교육가’로 4년을 보내고, ‘홀씨’ 창업에만 1년을 준비. 현재 전국에 자연교육가(숲해설가, 자연해설가, 생태안내자, 자연환경지도자, 환경안내자, 에코가이드 등) 양성과정이 매해 100여 곳에서 이뤄지고 있음. 이 중에서 산림청이 인증한 숲해설가 과정은 현재 20 개 정도.
2012년 7월부터는 산림청 법렵으로 ‘숲해설가’가 자격증화됨. 그러나 양 대표가 자연교육가를 마음먹은 1999년에는 양성과정이 따로 없었음. 양 대표는 손수 교육과정을 개설, 이수했고 4년 동안 자연교육을 제공함. 그 경험을 바탕으로 1년 동안 교구 개발 및 장비 수집에 매진, 2003년 ‘홀씨’를 창업.
성공노하우
자연교육을 제공하면서 만난 사람들이 사업하는 데 있어 좋은 연결고리가 됐음. 상품 자체가 ‘대박’을 노릴 수 있는 성질은 아니였지만, 다품종 소량 생산이으로 진입장벽이 낮고 관련 산업에 특화됐다는 장점이 경쟁력으로 작용. 인생2막을 꾸준히 품어온 소명을 실현하기 위한 기회의 시간으로 만듦.
이코노믹 리뷰 박지현 jhpark@
<ⓒ투자가를 위한 경제콘텐츠 플랫폼, 아시아경제(www.asiae.co.kr) 무단전재 배포금지>
