[책 한 모금]자신감은 추세가 되고 경제에 영향을 미친다

편집자주그 자체로 책 전체 내용을 함축하는 문장이 있는가 하면, 단숨에 독자의 마음에 가닿아 책과의 접점을 만드는 문장이 있습니다. 책에서 그런 유의미한 문장을 발췌해 소개합니다.

인간의 심리가 경제에 영향을 미친다는 막연한 인식을 구체적으로 입증한다. 수십 년간 금융 시장에서 인간 심리를 분석해온 저자는 거시경제 지표 이면에서 일관되게 나타나는 '자신감'에 주목한다. 자신감을 측정하는 방법부터 이를 실제로 활용하는 방법까지 구체적으로 안내한다. 자신감이 단순한 감정이 아니라, 사회 변화의 흐름을 예측할 수 있는 신호라고 강조한다. 이 책은 우리가 그동안 의사결정에서 간과해온 심리적 요소들을 재조명하며, 불확실한 환경 속에서 전략적 판단을 내릴 기준을 제시한다.

따옴표자신감을 가지려면 확신과 통제감이 필요하다. (…) 확신과 통제감이라는 감정은 비즈니스와 투자, 정치 분야는 물론이고 개인의 삶에서 내리는 의사결정의 근간을 이루는 요소가 된다. 이 두 가지 변수는 우리의 감정과 행동에 영향을 미친다. (…) 확신과 통제감이 행동을 이끄는 방식을 이해한다면 추세를 예측하고, 더 나은 결과를 만들어내며, 자신의 타고난 본능을 믿거나 앞지를 시점을 알아낼 수 있다. 말하자면, 너무 혼란스럽게 느껴지는 세상을 좀 더 잘 이해할 수 있게 된다. -14쪽

따옴표2020년 1월 말, 뜻밖에도 빌리 아일리시가 유력한 후보였던 테일러 스위프트를 제치고 그래미 어워드를 휩쓸었다. 이는 같은 시기에 이탈리아 정책입안자들이 내린 경제봉쇄 결정만큼이나 주목할 만한 사건이었다. 언뜻 두 사건은 서로 관련이 없어 보이지만, 모두 악화된 자신감을 반영하는 중요한 사건이라 할 수 있다. 음악 선곡은 기분을 반영한다. 테일러 스위프트는 팝송 차트 상위권에 드는 저스틴 팀버레이크 등 다른 아티스트들과 마찬가지로 시장의 자신감이 높을 때 가장 좋은 성과를 올렸다. 혜성처럼 갑자기 등장하여 큰 인기를 끈 빌리 아일리시는 넓게 보면 인디 음악의 부상을 의미했고, 그 이면에는 소비자심리가 이미 악화되고 있다는 신호가 숨어 있었다. -20쪽

따옴표탁월한 비즈니스 리더는 사분면에서 다른 사람들의 정확한 위치와 그곳에 있는 이유, 다음으로 이동할 위치와 방법까지 알아야 한다. 중대한 제품 결함이 발생하여 고객이 긴장의 중심에 들어서면 비즈니스 리더는 응급의학과 의사처럼 신속하게 팀을 구성하여 자신감을 회복시키는 데 집중해야 한다. 리더와 팀의 성공은 상황에 맞춰 자신감 수준을 빠르게 읽고 그에 따라 대응하는 능력에 달려 있다. -57쪽

따옴표자신감이 최고조에 달하면 수년 후 낯선 사람들과 문화가 있는 머나먼 곳으로 떠나는 화려한 여행을 계획한다. 자신감이 충만한 상태에서 내리는 선택은 부의 축적을 넘어 훨씬 깊은 믿음에 기반한다. 미래에 세계 어느 곳이든, 심지어 우주에 착륙하더라도 높은 확신으로 통제할 수 있다는 믿음에 이끌린다. (…) 이와 같은 개인의 여행 계획에 관한 설명은 경영 기획에도 광범위하게 적용된다. 안전지대에서 자신감이 최고조에 이른 기업들과 그 주주들은 시야가 완전히 선명해져서 어디서든 무엇이든 가능하다고 믿게 된다. -128쪽

따옴표나는 투자자들을 대할 때마다 이 과정을 거친다. 예를 들어 무차별적인 매도세가 나타나면 당사자들이 주가 하락을 확신하고 있음을 알 수 있다. 트위터를 비롯한 여러 소셜미디어 사이트에서 매도 관련 이야기가 기삿거리가 되어 널리 확산되고 회자되면 투자심리가 빠르게 저점에 가까워지고 있다고 볼 수 있다. 다들 주식을 팔아치우고 싶은 충동을 느낄 때 나는 정반대되는 행동을 권한다. 잘 선전된 매도세와 '혼란에 빠진 시장'을 조명한 특집기사는 상대적으로 매수자에게 큰 이점을 제공한다. 이러한 시점은 불편하게 느껴지지만, 더 많은 위험을 감수하기에 이상적인 순간이 된다. -341쪽

보이지 않는 것을 보는 법 | 피터 애트워터 지음 | 송이루 옮김 | 위즈덤하우스 | 384쪽 | 2만3000원