[뷰앤비전]보험업계의 철새떼 소탕작전

조재홍 KDB생명 사장

국내 보험회사에 비상이 걸렸다.

은행, 증권, 보험 등 주요 금융업 중에서 유독 보험회사에 소비자의 민원이 많다는 지적 때문이다. 지난 한 해 금융감독원에 제기된 민원 가운데 약 51%가 보험관련 민원이었고, 해마다 감소하기는커녕 증가 속도가 타 금융권에 비해 월등히 높다는 통계를 보면 보험사 경영진의 한 사람으로서 면목이 없다. 소비자 보호가 신정부의 주요정책 과제임을 굳이 감안하지 않더라도 보험사의 민원과다 현상은 반드시 개선해야 할 숙제임이 분명하다.

보험, 그중에서도 생명보험은 문자 그대로 비자발성 금융이다. 그렇기 때문에 보험사는 미래에 일어날 수 있는 각종 사고에 대비한 보험상품을 널리 알리고 판매하기 위해 생활설계사라는 조직을 운영한다. 보험회사가 우수한 생활설계사의 확보와 육성에 많은 노력을 기울이고, 가입자 모집을 위해 사업비의 50% 이상을 할당하고 있는 이유가 바로 생명보험 가입의 비자발성 때문인 것이다.

문제는 보험가입의 비자발성과 생활설계사의 성공보수 사이에 미묘한 입장 차가 발생할 소지가 있다는 것이다. 대개의 경우 자발적 니즈가 없는 고객에게 생활설계사가 찾아가 보험의 필요성과 미래가치를 설명하고 이를 통해 고객이 자신의 형편에 적합한 상품을 선택하는 일련의 보험가입 프로세스를 밟는다. 여기에는 다분히 설계사가 추천하는 상품과 보장종류 등이 영향을 미치고 생활설계사는 그 결과에 따른 성공 보수로 수수료를 받게 된다. 가입자와 설계사 간의 이해가 상충할 경우 이것이 때로는 민원으로 발전하는 계기가 되는 게 사실이다. 설계사가 복잡한 상품의 설명을 소홀히 하거나 높은 수수료를 받고 싶은 나머지 고객에게 필요 이상의 보험료 부담을 안기는 잘못을 범하는 경우가 종종 있기 때문이다. 그래서 보험사는 고객 상담 시 가입자의 형편을 충분히 반영한 플랜을 설계하도록 지도하고 있고 실제 대부분의 선량한 생활설계사가 그렇게 활동하고 있다.

다만 일부 지각 없는 설계사가 고객을 기망하거나 혹은 고객의 이름을 빌려 보험에 가입, 초기 수수료를 챙긴 다음 민원을 통해 납입 보험료를 돌려받도록 부추기는 방법으로 보험시장을 흐려놓는 경우가 있다. 최근 업계에 회자되고 있는 먹튀 또는 철새설계사가 바로 그들이다. 근래 확인된 바에 의하면 일 년이 멀다하고 회사를 옮겨 다니면서 민원을 남발하는 설계사도 있었다. 회사를 떠나면 준비하고 있었던 것처럼 재직 중 모집한 계약의 상당한 부분에서 민원접수가 시작되는데 그 서류에는 어김없이 설계사의 모집단계에서 과실을 인정하는 자인서가 첨부돼 있다. 철새설계사가 보험민원의 발원지가 되고 있음을 절감하는 순간이다.

더욱 염려되는 점은 이 철새들이 집단화되고 있고, 나아가 자신들의 부당행위에 대한 죄의식도 찾아볼 수 없다는 것이다. 심지어 여럿이 연합해 명의를 빌려 쓰고 외부고객을 끌어들여 거짓계약을 하는 등 수수료를 챙기다가 적발되면 반성은커녕 집단으로 회사를 옮겨가면서 본인들이 모집한 계약에 일제히 민원을 제기, 보험료를 돌려 달라는 생떼를 쓰는 사례가 끊이지 않고 있다. 　물론 이런 불량설계사를 가려내지 못하고 정성 들여 교육하지 못한 보험회사에 일차적 책임이 있음을 통감하며 깊이 반성한다.

이제 우리 회사부터 이 같은 풍토를 바로잡는 데 나서려고 한다. 다행히 앞서 언급한 유형의 잘못을 저지르고 우리 회사에서 타사로 옮겨 간 불량설계사에 대한 법원의 판결이 나왔다. 지난해부터 계속된 송사에서 실형이 선고된 것이다. 가슴 아픈 일이지만 선량한 다수를 보호하기 위해서 잘된 일이라고 생각한다.