직급별 연봉협상 전략 어떻게 다를까?

[아시아경제 박혜정 기자]직장인들의 새해 소망에 빠지지 않고 등장하는 것 중 하나가 연봉 인상이다. '묵묵하게 주어진 일을 열심히 하면 회사에서 알아서 챙겨주겠지'하는 생각은 금물이다. 다가오는 연봉협상 시즌, 직장인들은 연봉 인상을 위해 어떤 노력을 해야 할까? 취업포털 사람인과 함께 직장인들이 놓치지 말아야 할 '직급별 연봉협상 기술'을 알아본다.

◆신입사원…협상 대신 궁금증을 해소해라= 신입사원에게 연봉협상은 사실상 큰 의미는 없다. 회사 입장에선 아직 신입사원에게 투자하는 단계로, 이미 능력대비 연봉을 많이 받는다고 생각해서다. 따라서 협상보다 상사가 인사평가와 협상을 준비하는 과정, 회사 분위기 등을 배우고 자신에게 필요한 알짜 정보를 얻는 기회로 만드는 편이 낫다.

우선 연봉, 승진 관련 질문 리스트를 만들어본다. 경험이 없는 만큼 연봉 체계, 승진 절차 등이 어떻게 되는지 잘 몰라 온라인 커뮤니티 등을 통해 궁금증을 해소하려는 경우가 많다. 하지만 기업마다 정책이 다르기 때문에 확실한 정보라고 할 수 없다. 인사담당자와 독대할 수 있는 연봉협상 시간은 이와 관련된 질문을 거리낌 없이 할 수 있는 공식적인 기회다. 이 때 연봉협상의 첫 째 조건은 '비밀'임은 잊지 말자.

◆대리급…가능성을 어필하라= 대리급은 잡다한 일부터 프로젝트 업무까지 본격적인 성과를 내기 시작하는 시기다. 그만큼 연봉협상에 대한 기대도 커지기 마련. 하지만 대기업은 자체 연봉테이블이 있고 중견·중소기업도 평균 연봉 인상률을 유지하고 있어 협상 대신 '통보' 받을 가능성이 높다. 그렇다고 협상 자체가 불가능한 것은 아니다. 세부 조정이 가능하기 때문. 협상을 할 때 제시하는 희망연봉은 업종별, 직급별, 연차별로 연봉 수준을 파악한 후 본인의 희망보다 약간 높게 책정하면 된다.

◆과·차장급…데이터 근거로 적극적으로 어필하라= 회사에서 중간관리자의 역할을 톡톡히 해내고 있는 과장, 차장급은 철저한 전략을 세워야 한다. 어떤 성과에 집중해서 설득하느냐에 따라 본인의 평가, 가치가 달라져서다. 일단 협상에서는 본인이 맡았던 프로젝트와 회사 기여도 등에 대한 객관적이고 수치화된 자료를 가지고 있어야 성공 확률을 높일 수 있다. 영업과 같이 성과가 뚜렷한 업무가 아니더라도 주간, 월간 보고 등을 참고해 계량화할 수는 있다.

특히 회사에 기여한 부분에 대해서는 구체적으로 정리한다. 수치, 계량화 작업 등은 한 번에 정리하기 어려운 만큼 미리 준비해둔다. 성과를 정리할 땐 경력 기술서 양식을 참고하고, 업무 관련 자격증 취득, 교육 이수를 통한 전문성 향상 등의 성과가 있다면 이 부분도 놓치지 말고 알린다.

◆부장급 이상…플랜B를 준비하라= 부장급 이상은 직원들을 잘 이끌어 가는 모범을 보여야 하는 만큼, 연봉협상에서도 마음의 준비가 필요하다. 연봉협상을 할 때 회사가 승승장구하면 상관없지만 사정이 어렵다면 연봉 인상만을 고집해서는 안 된다. 이 때 제시한 희망 연봉에 못 미치는 연봉을 제시받았을 때를 대비한 대안, 즉 플랜B를 준비해야 한다. 연말 상여금, 복리후생비, 성과급 비율, 휴가 일수 등 차선책을 제시하는 것이다. 연봉협상을 적극적으로 한다는 것은 앞으로도 계속 근무한다는 의미. 따라서 지나치게 연봉에만 집착하거나 문제를 일으키는 것은 바람직하지 않다.

임민욱 사람인 팀장은 "연봉협상 시 본인의 요구가 관철되지 않는다고 해서 섣불리 퇴사를 결심하고 이를 회사에 알리는 실수를 범하지 말아야 한다"며 "내년 연봉보다 중요한 것은 5, 10년 후 본인의 커리어임을 기억할 필요가 있다"고 말했다.