[아시아경제 이창환 기자] 대동공업이 도시형 트랙터를 출시하며 시설관리장비 시장을 본격 공략한다.
국내 1위 농기계 기업 대동공업이 트랙터에 시설 관리용 작업기를 부착해 주거, 산업, 상업, 관광, 교육, 종교 등의 시설에서 조경, 제설, 청소, 운반 등의 다양한 작업을 할 수 있는 도시형 트랙터를 출시한다고 14일 밝혔다.
도시형 트랙터는 산업 시설용으로 특화된 ‘씨티트랙터’에 로더(토목작업), 스노우블로워(제설작업), 피니쉬모어(잔디관리), 백호(굴삭작업), 분무기(살수), 청소&제설기(노면청소), 고소리프트(고소작업), 트레일러(화물수송) 등 총 8개의 작업기를 부착해 산업 시설 관리 목적으로 사용하는 장비다.
봄, 여름, 가을에만 사용하는 잔디깎이, 겨울에만 사용하는 제설차량 등 특정 시점과 용도로 사용되는 전문장비에 비해 도시형 트랙터는 필요 작업기를 부착해 다양한 상황과 용도로 작업을 할 수 있는 것이 장점이다.
‘씨티트랙터’에 부착되는 8개의 작업기는 전문 장비를 개발 생산하는 국내 업체들과 약 2년에 걸쳐 공동 개발해 성능과 품질은 동급 사양의 전문 장비 수준이지만 가격은 최대 30% 정도 낮게 책정해 트랙터와 작업기를 패키지 구매해야 하는 비용 부담을 경감했다. 가격은 씨티트랙터는 1500만~2900만원 사이이며 작업기는 100~1100만원 사이다.
작업기를 부착하는 씨티트랙터는 전자 제어 방식의 엔진 운전으로 뛰어난 연료소비율에 저매연, 저소음, 저진동을 구현하는 ‘커먼레일 티어(Tier)4 엔진’을 탑재해 소음 및 진동에 민감한 도심 내 시설 등에서 사용할 수 있게 설계했다.
또한 초보 트랙터 운전자가 손쉽게 트랙터 조작을 할 수 있게끔 전후진 레버 조작 없이 페달만으로 전후진 이동이 가능한 2패달 방식의 HST(Hydro Static Transmission : 유압식무단변속장치)를 채택했다.
자동차와 같은 조향 방식에 최고 속도 30km/h로 기동성이 뛰어나 시설 내에서 이동 수단으로도 활용 가능하다. 빠르고 간편하게 작업기를 탈부착할 수 있는 ‘퀵어태치먼트(Quick Attach)’ 기능을 트랙터 전방에 채택해 작업기 탈부착으로 인한 작업 준비시간을 최소화했다.
대동공업 관계자는 “북미에서도 트랙터에 로더(Loader) 및 백호(Backhoe)가 기본 부착 돼 건설 장비로 활용되는’TLB(Tractor Loader Backhoe)’라는 패키지 트랙터 시장이 연 1만대 규모로 형성이 돼 있다”며 “국내에서는 새로운 개념의 트랙터지만 이미 미국 및 유럽 등의 선진국에서 트랙터는 농업 외 다양한 산업 분야에서 활용되고 있어 도시형 트랙터의 성공에 대해 기대한다”고 말했다.
대동공업은 도시형 트랙터를 출시하며 다목적 운반차와 함께 시설관리 장비사업을 본격화한다. 기존 150개 농기계 대리점 망과 지난해부터 다목적 운반차 사업을 본격화하며 산업 및 레저 장비 시장을 공략하기 위해 구축한 지역 총판, 그리고 공공조달 시장 등의 유통 채널을 적극 활용해 도시형 트랙터로 산업장비 시장을 공략할 계획이다.
관련해 시장 조사를 통해 나타낸 구매 여력이 높은 대학교, 관공서, 공장 등의 대규모 시설부터 아파트, 유원지, 사찰 등의 중소 시설 등을 순차적으로 공략하며 시장을 확대할 방침이다.
대동공업은 지난해 다목적 운반차의 공격적인 영업·마케팅 활동을 전개하며 약 50곳의 시설관리 담당자들에게 도시형 트랙터의 제품 컨셉 및 구매 의향 조사를 진행했다. 올해는 제품 출시 전 공원, 유원지, 학교, 공장 등의 10곳의 산업 시설에서 제품 품평회를 열어 제품 개선과 시장 조사를 진행했다.
곽상철 대동공업 사장은 "대동의 주력인 트랙터 기술을 기반으로 한 도시형 트랙터는 기존 전문 장비와 비교해 품질과 성능이 뒤지지 않는 다양한 작업기로 시설 관리 솔루션을 제안하며 가격 경쟁력이 있기에 성공적으로 시장 진입을 할 수 있을 것"이라며 "시장 조사를 통해 품질, 성능, 가격면에서 고객층에게 긍정적인 평가를 받았고 실제, 양산 1호 제품을 두산인프라코어에 공급하는 등 순차적인 시장 공략으로 올해 300대, 3년 내 국내 농업용 트랙터 시장의 10%인 1천대를 판매할 것"이라고 말했다.
이어 "계속해서 고객 니즈에 맞는 작업기를 개발할 것이며 국내뿐 아니라 TLB 시장이 있는 미국 및 유럽을 비롯해 동남아시아, 아프리카 등의 신규 시장까지 공략할 계획"이라고 덧붙였다.
이창환 기자 goldfish@asiae.co.kr
<ⓒ투자가를 위한 경제콘텐츠 플랫폼, 아시아경제(www.asiae.co.kr) 무단전재 배포금지>
