제약맨 김광호 대표의 마지막 승부수

[아시아경제 신범수 기자]김광호 보령제약 사장(62, 사진)이 25년 제약인생의 마지막 승부수를 던졌다.

최고의 히트 의약품 '플라빅스'가 그의 손에서 태어났지만 당시 김 사장은 프랑스계 제약사 사노피신데라보(현 사노피아벤티스) 소속이었다. 그가 '토종제약사' 보령제약에 둥지를 튼 지 6년, '카나브'라는 국산신약을 성공시켜야 하는 중차대한 미션이 그의 앞에 놓여있다.

보령제약은 2일 여의도 63시티 그랜드볼룸에서 임직원 500여명이 참가한 가운데 '카나브' 발매식을 열고 7000억원 고혈압 시장에 도전장을 내밀었다.

이 자리에서 김 사장은 "카나브는 국내 최초의 고혈압 신약이자, 국민 고혈압 신약"이라며 "전략적이고 체계적인 데이터가 기본이 된 마케팅을 실행한다면 국내 고혈압 시장의 1위 브랜드로 자리매김하는 것은 시간 문제"라고 자신감을 보였다.

국산 15호 신약인 카나브(Kanarb)는 여러 고혈압약 종류 중 ARB(안지오텐신II 수용체 차단제) 계열에 속한다. ARB에는 7개 약물이 있는데 모두 외국산이다. 카나브는 국내 처음으로 개발된 고혈압약이자 세계 8번째 ARB로 기록돼 있다.

국내 고혈압약 시장은 연 1조 5000억원 규모이며 그 중 ARB가 절반 가량인 7000억원을 차지한다. 국산신약으로서 가장 유망한 시장을 공략한다는 의미도 크다는 게 보령제약의 설명이다.

김 사장은 카나브 출시 3년내 연매출 1000억원을 돌파하겠다는 목표를 제시했다. 김 사장은 "카나브는 영국, 미국, 스위스 등 선진국 및 국내 24개 병원에서 임상시험을 성공적으로 거치며 우수한 효과와 안전성을 입증해 목표 달성이 가능하다고 본다"고 말했다.

김 사장은 사노피신데라보 부사장으로 일하던 1990년대 혈전약 '플라빅스'를 국내 도입해 성공을 일궈낸 장본인이다. 플라빅스는 지난해 매출액이 1055억원에 달해 국내에서 가장 많이 팔리는 약으로 성장했다.

김 사장이 증거에 기반을 둔 '데이터 영업'을 강조하는 것도 다국적제약사 근무 경험에서 비롯된다. 국산약이라는 애국심 마케팅, 의사와의 친분 등에 의존하는 기존 방식으론 '글로벌 신약'을 낼 수 없다는 자기 비판이기도 하다.

업계에선 카나브의 성공 가능성에 비교적 호의적인 시선을 보내는 분위기다. 일단 경쟁품에 비해 낮은 가격이 큰 무기다. 카나브 약값은 정당 670원으로 외국산 경쟁품에 비해 많게는 절반 정도에 불과하다. 정부와 약값 줄다리기로 시간을 끄느니 일정 부분 양보해 시장진입을 서두르자는 회사의 의지가 반영된 결과다.