셀트리온, 프랑스 최대 입찰시장에서 램시마 등 낙찰 성공

셀트리온은 최근 프랑스 최대 규모 의약품 조달기관인 주요 대학병원 연합 구매단체인 유니하(UniHA) 입찰에서 자가면역질환 치료제 램시마와 항암제 허쥬마·베그젤마 수주에 성공했다고 20일 밝혔다.

셀트리온의 자가면역질환 치료제 '램시마'[사진제공=셀트리온]

유니하는 프랑스 의료산업 전반에 걸쳐 영향력을 가진 대형 기관으로 성분별 시장에서 인플릭시맙(램시마) 30%, 베바시주맙(베그젤마) 27%, 트라스투주맙(허쥬마) 13%의 비중을 차지하고 있다. 이번 수주를 통해 셀트리온은 이달부터 2027년까지 3년간 이들 3개 제품을 유니하에 단독 공급할 예정이다.

또한 프랑스의 지방 공립병원 연합 중 하나인 브르타뉴 지역 입찰에서도 허쥬마와 베그젤마 낙찰에 성공해 이달부터 2028년까지 4년간 이들 제품을 공급할 예정이다.

셀트리온은 병원 입찰 중심으로 운영되는 프랑스 의약품 공급 시스템을 고려해 입찰 관계자들과 우호적인 네트워크를 넓히는 데 주력해왔다. 이를 토대로 입찰 과정의 수요를 면밀히 파악해 제품 강점 및 ESG(환경·사회·지배구조) 경영활동 성과, 의약품 공급 안정성 등 다양한 분야의 경쟁력을 지속해서 알리며 기업 및 제품 브랜드에 대한 신뢰도를 높여왔다. 2020년 유럽에서 램시마의 직판 전환 이후로는 보다 전략적인 가격 정책 운용이 가능해지면서 시장 확대의 기회를 꾸준히 노려왔다.

이러한 노력을 토대로 셀트리온은 유럽 주요 5개국(EU5) 중 하나인 프랑스에서 강력한 성장세를 보인다. 의약품 시장조사기관 아이큐비아에 따르면 램시마는 지난해 4분기 기준 50%의 점유율로 경쟁 제품을 압도하고 있다.

후속 제품들도 프랑스 시장에서 안정적으로 자리매김하고 있다. 세계 유일의 인플릭시맙 피하주사(SC) 제형 치료제 램시마SC는 치료 효능 및 편의성을 바탕으로 지난해 4분기 26%의 점유율을 나타냈다. 특히 램시마와 합산할 경우 점유율이 76%에 달하며 프랑스 인플릭시맙 시장에서 처방 1위 치료제로서 입지를 굳히고 있다. 셀트리온은 이외에도 지난달 유럽의약품청(EMA)에서 판매 허가를 받은 졸레어의 바이오시밀러 옴리클로를 비롯해 허가를 신청한 스텔라라 바이오시밀러 CT-P43 등 후속 파이프라인으로 성과가 이어질 수 있도록 노력할 계획이다.

김동규 셀트리온 프랑스 법인장은 “프랑스 주요 입찰 시장을 대상으로 우호적인 네트워크를 형성하고 맞춤형 세일즈 활동을 강화한 결과 자가면역질환 치료제와 항암제 등 셀트리온이 보유한 전 제품에서 입찰 수주 성과를 순조롭게 확대해가고 있다”며 “올해 예정된 입찰에 더 공격적으로 참여하고, 후속 제품 및 파이프라인에서도 압도적인 성과를 이어가 더 많은 환자에게 셀트리온 치료제가 전달될 수 있도록 최선을 다하겠다”고 말했다.

이춘희 기자 spring@asiae.co.kr